一个精心构思的商业计划, 在利益相关者之间进行严格的研究和分享, 在企业生命周期的任何阶段，它都是企业的关键资产吗. 有效的现金流量管理, 可持续增长, 成功的战略退出不是偶然发生的，而是通过仔细遵守基于对现有业务和行业专业知识的全面分析的商业计划.
当然，一份高质量的商业计划的好坏取决于它的作者. 而企业主, 的执行者, 更资深的员工需要提供意见, 让第三方顾问协助编写初始计划或对现有计划进行压力测试是有好处的. 这个商业计划的作者和顾问将作为一个联合的行业专家, 金融分析师, 和高级顾问, 利用他们的专业知识来收集和分析数据, 回顾企业的财务模型和基本假设, 并帮助首席执行官在商业战略领域战略性地思考他们的业务方向, 营销策略, 在接下来的三到五年内还会有更多.
在本招聘指南中, 我们将讨论如何为撰写商业计划的角色确定合适的候选人，并为成功的合作创造最佳的环境.
为什么要聘请商业计划顾问?
以下是保留商业计划顾问的一些最常见的原因, 同时提供案例研究，以洞察他们如何帮助你的企业实现其目标.
探索经济增长计划
公司经常聘请专业的商业计划顾问来帮助高管们找到短期内发展业务的最佳途径. 这不应该仅仅是增加销售或削减成本的问题, 而是讨论如何根据战略优先级最好地分配资源. 一个更高层次的商业计划顾问将不仅仅评估现有的选择, 但根据他们的经验，可以提出更多的增长途径.
案例研究:《PT视讯官网》, 专注于剃须刀片的B2C初创公司, 需要帮助他们撰写商业计划，以规划未来五年的主要增长计划. 它们的带宽有限, 也无法决定如何在一系列潜在计划中选择优先级:是向新地区扩张，还是积极地与关键供应商重新谈判合同. 一个专业的商业计划顾问如何撰写商业计划, 记住这些增长计划?
在这种情况下, 一个专业的商业计划顾问应该在给定的时间范围内从更广泛的商业环境和目标来考虑这些计划. 尽管向新地区扩张似乎是个好主意, 它不应该以牺牲企业追求增长机会的能力为代价，以更高的投资回报率，更符合现有的运营(i.e.除非这样做有很强的战略理由. 当然, 增长并不是唯一的优先事项——如果企业的偿付能力受到威胁，这些雄心壮志应该大幅降低.
一个商业计划顾问应该能够:
- 进行全面的竞争对手分析，确定谁是主要的竞争对手, 他们的竞争对手使用哪些供应商, 以及哪些竞争者在新的目标市场和目标受众中是活跃的.
- 进行客户调研，以确定现有产品在新目标市场的需求，并非正式地调查供应商(如果合适)，以估计潜在的成本降低.
- 根据竞争对手、客户调查以及行业知识，在新地区制定市场营销策略，并提出潜在的营销渠道或营销计划.
- 建立一个财务预测的财务模型，可以在不同的增长情景之间切换, 让你有机会看看你的业务在三到五年内会处于什么位置，如果它扩展到新的地区(或如果它不)，以及业务是否可以实现从重新谈判的合同中减少销货成本(或不).
- 提出并评估其他增长战略, 比如转向订阅模式或提供新的产品线.
对包装消费品行业的熟悉将有助于上述类型的分析. 另外, 合适的候选人应该具有进行一级和二级市场研究、建立动态财务模型和财务计划的经验.
挑战你的假设
一个专业的商业计划顾问不仅会为手头的问题提供解决方案，还会帮助管理层超越问题本身，并对所有主要假设进行压力测试. 有时候，如果换一种眼光来看待问题，就会把问题完全改变. 一个例子是，通用电气聘请了著名的商业顾问 Ram Charan来讨论他们的塑料部门. Chaman指出，沙特公私合作伙伴SABIC正在进入市场, 因为通用电气没有强大的竞争优势, 完全出售该业务符合通用电气的最大利益. 而通用电气则聘请了一名顾问，目的是优化公司的一个部门, 结果却大相径庭.
案例分析:时机已经成熟, 这是一家初创公司，它提供一款应用程序，用来确定特定的水果何时达到成熟高峰, 还有一个本地水果销售和购买的在线市场, 聘请一个商业计划顾问来审查他们现有的商业计划. 商业计划顾问很快意识到公司的技术战略已经过时，并且对公司的长期前景造成严重的不利影响. 一个专注于技术战略的有眼光的商业计划顾问应该在谈话中提出哪些类型的问题呢?
一个有经验的顾问应该问的问题类型，按类别划分如下:
- 竞争
- 哪些是新兴的竞争对手?
- 技术是如何帮助你战胜传统和新的竞争对手的?
- 如何利用技术进入新市场?
- 现有的能力
- 您是否具备从现有IT系统中驱动全部价值所需的能力?
- 你能力中最薄弱的环节是什么? 你有精通技术的管理人员吗?
- Tech-enabled客户体验
- 与其他行业的领导者相比，你的客户体验如何?
- 你的客户对未来的期望是什么, 怎样才能给他们一个最佳的体验?
- 你是否有明确的计划来满足或超越客户的期望?
- 商业计划
- 现有的能力升级计划是什么?
- 商业计划是否反映了技术提高性能的全部潜力?
- 总体技术战略是否会在多年的时间跨度内展开, 而不仅仅是年度IT预算的一部分?
- 商业计划是否反映了短期P的投资组合&L机会(e.g.中期平台投资(如.g.，客户数据库)，以及长期投注(例如.g.，一个数字化的商业模式)?
有效的现金流量管理
正确的现金流管理对各种规模的企业都是一个巨大的挑战. 如果你的企业破产了，那么无论你的企业是否盈利或能否迅速实现巨大增长都变得无关紧要了. 好消息是 最近哈佛商业评论的研究 有正式商业计划的公司达到正现金流的机会增加了16%. 对于更成熟的企业来说, 良好的现金流管理对于可靠地偿还债务，甚至在谈判偿还条款时都是至关重要的, 特别是利率.
案例研究:美国建筑商工业公司.S. 公司专业生产重型机械配件，用于建筑行业, 是否正准备在未来3年内出售给私人股本投资者. 准备业务, 管理层想要重写他们的商业计划，以优化未来的自由现金流. 带着这个目标，你会考虑哪些方面呢?
在这种情况下，商业计划顾问可以考虑以下几点:
- 将公司现有的现金流与业内的内部和外部基准进行比较. 在DSO的基础上，建筑商工业指数如何比较, DPO, 和DIO的其他工业公司的建设? 如果建筑商工业指数(Builder industries)出现缺口，则需要进一步分析这些领域.
- 检查现有的计费系统，以改善现金转换周期. 通过加快开票和收款, 业务将受益于更及时和更有力的报告, 使企业能够识别和关闭拖欠帐户，以及利用供应商折扣.
- 评估库存，以确定缓慢移动的项目占用现金, 并确定是否值得继续生产这些产品.
一个商业计划顾问应该能够采取上述分析和, 与管理层协同工作, 确定公司的工作重点，以优化自由现金流. 在这种情况下, 聘请一位有私人股本投资经验的商业计划顾问将是有用的, 在一家私募股权投资公司工作, 或者在一家工业公司的运营部门工作.
探索战略退出
为企业的最终退出做准备，大体上取决于企业本身的健康状况, 找到合适的买家, 有利的市场条件. 在探索潜在的退出时，业务计划顾问是无价的资源，因为他们有能力预测各种运营场景下的业务表现.
案例分析:健康控股创始人, 一家医疗设备制造商, 是不是年纪大了，打算在5年内退出她的生意. 已经有几个买家接洽过她，但目前还不准备出售. 在投资银行加入这个过程之前, 她聘请了一位商业计划顾问来起草计划，探索不同的选择.
在这种情况下, 商业计划顾问会分析各种退出方案, 包括首次公开募股(IPO)(取决于公司规模), 主要竞争对手收购, 合并, 和家人继承. 这些选项可以帮助了解近期业务的发展方向. 例如, 如果一个主要竞争对手进行了疯狂的收购, 健康控股可以专注于增加其对竞争对手吸引力的活动.
在讨论了哪些退出对公司来说是最合适的, 然后，商业计划顾问可以制定不同的路线图, 向创始人展示如何为每种类型的退出做好准备. 商业计划本身可以作为筹资或销售的文件, 向新投资者强调机会，并增加当前所有者成功退出的机会.
对于这种类型的业务，最有效的商业计划顾问应该是具有销售公司经验的高级战略思想家. 在这种情况下，深入的财务分析并不重要，重要的是在相对较短的时间内创造性地思考如何实现业务价值最大化的能力.
需要注意的技能
需要注意的硬技能
考虑到商业计划顾问可以提供的各种各样的功能, 考虑一下这份工作需要哪些具体的经验是很重要的. 在许多情况下, 正是因为无法回答这个问题，你才会首先聘请一个商业计划顾问, 你不确定业务的哪个领域最需要关注). 在这些情况下, 你应该找一个在财务分析方面有广泛技能的人, 金融建模, 数据收集, 和数据分析. 这将确保商业计划顾问能够建立和维护动态的财务模型，并深入挖掘需要进一步调查的领域.
软技能也需要用到
理想的候选人应该有经营或咨询企业的经验, 将他们的分析技能与CEO的广阔视野相结合. 进行客户调查和竞争对手分析, 他们应该有分析和综合研究报告和进行初步研究的经验.
确保成功参与
一旦你找到了理想的候选人, 一定要花时间与专家充分接触，以增加积极体验和成功参与的机会.
以下是一些关于如何顺利过渡的建议:
1. 考虑进行介绍性咨询以确定项目的范围
在深入分析之前, 与商业计划顾问一起确定项目的范围，可以揭示你没有考虑到的机会领域(例如.g., 探索不同的增长计划, 看看收购一个较小的竞争对手是如何融入到你的五年计划中去的). 写商业计划的目的是探索你的商业的许多不同的路径, 所以在开始之前不要限制自己.
2. 确保商业计划顾问拥有他们需要的资源
入职过程应该包括与关键员工的会议，他们可能会告知业务计划顾问的工作. 顾问可能需要访问公司文档, 报告, 和金融系统, 以及介绍重要的顾问或关系(如.g.、供应商、客户).
3. 共同确定里程碑并要求一个项目计划
一位专业的商业计划顾问会为你提供一份最初几周的项目计划. 如果他们没有，一定要问. 这将确保你和顾问就项目的可交付成果和时间达成一致.
结论
美国或国外最好的商业计划顾问可以在相对较短的时间内提供巨大的价值, 运用多年的行业和金融专业知识，以便在关键的拐点使您的业务受益. 考虑到仔细遵循的定制商业计划最终会对您的业务产生的影响, 一定要尽早做你的尽职调查，并为你的企业找到合适的顾问. 你应该把他们看作是数字天才和值得信赖的顾问, 在需要的时候，他不会害怕挑战你的假设, 或者卷起袖子，做需要做的工作.
